L’inbound marketing è un’insieme di strategie che consentono di attrarre lead qualificate al sito web aziendale e a convertirle in clienti, grazie alla creazione di contenuti di valore e di interesse per il potenziale acquirente. Il ruolo chiave di questa metodologia risulta evidente se si pensa che, oggi, il 93 per cento dei buyer B2B inizia il suo processo d’acquisto con una ricerca organica online: le aziende che hanno una buona strategia di inbound marketing spiccheranno grazie a contenuti più pertinenti, in grado di agevolare il processo d’acquisto.

Alcune aziende manifatturiere non vedono però l’inbound marketing come una strategia davvero efficace per loro. Ma si tratta di un errore. Spesso le realtà B2B, infatti, si focalizzano troppo sui dettagli dei prodotti e non abbastanza sui problemi che risolvono ai loro acquirenti: la mancanza di attenzione al consumatore fa sì che la maggior parte di aziende B2B non “istruisca” sufficientemente i propri contatti con contenuti utili. Con più attenzione alle esigenze del potenziale cliente – ovvero con contenuti più orientati alla risoluzione dei problemi – si potranno convertire molte più opportunità in vendite.

Questo white paper, redatto da Network Digital 360, offre una guida esaustiva all’inbound marketing per il settore industriale. Potrete scoprire più nel dettaglio:

• comprendere il nuovo processo d’acquisto B2B per coglierne tutte le opportunità
• aumentare la conversione delle opportunità e delle richieste grazie alla creazione di interazioni sul sito
• migliorare il controllo e la qualità del traffico dati in modo il sales team sappia sempre chi visita il sito e perché
• affinare il controllo dell’efficacia della strategia per tracciare precisamente il ROI di ogni investimento
• ottimizzare l’utilizzo del budget destinato al marketing grazie all’acquisizione di validi contatti