Digitalizzare il B2b vuol dire “fare eCommerce B2b”, quindi vendere online?
Risponde: Paolo A. Catti, esperto e advisor di P4I-Partners4Innovation
Who's Who
Paolo Catti
Associate Partner, VPS
In effetti no, o meglio: non solo. Digitalizzare il B2b significa ripensare, facendo leva sulle opportunità delle tecnologie digitali, i processi di relazione verso clienti e/o fornitori. Significa pertanto fare eCommerce B2b vendendo i propri prodotti attraverso un catalogo online, ma significa anche fare eCommerce B2b comprando online da cataloghi di vendita messi online da alcuni fornitori oppure sevendosi di cataloghi di acquisto messi a disposizione dall’azienda a beneficio dei propri utenti – e in particolare di buyer. Ma significa anche fare eSupply Chain Execution, per integrare in formati elettronici strutturati, i flussi legati alle transazioni, abilitando scambi di ordini, documenti di trasporto, fatture e informazioni sui pagamenti. In molti casi, queste esperienze si spostano dalle execution e arrivano fino a delineare veri e propri processi collaborativi (eSupply Chain Collaboration) dove gli ordini o le consegne o le fatture vengono scambiati sulla base di come si modificano i dati condivisi (sullo stato del magazzino, sui piani di produzione, sulle previsioni della domanda, ecc.). Digitalizzare il B2b significa molto più che fare eCommerce: implica adottare il digitale per la gestione delle informazioni, ricorrere quando necessario alla Conservazione Digitale, focalizzarsi sul processo di relazione – verso i clienti a valle o i fornitori a monte – e renderlo digitale nel suo insieme, a prescindere dai differenti dipartimenti (acquisti, amministrazione, logistica in/out, vendita, tesoreria, ecc.) che vi lavorano. Oggi non sono poche le imprese o le PA che hanno affrontato la digitalizzazione di una parte o di alcuni blocchi di questo processo. Tuttavia, ancora in poche sono riuscite ad avere il corretto approccio che copre, in ampiezza, l’intero processo e in profondità, il maggior numero delle relazioni possibili con i partner di business.
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