Nella mattina dell’ 8 Ottobre, dalle 10.00 alle 13.00, si terrà il Workshop di Approfondimento La negoziazione dei contratti IT e TLC: elementi essenziali nella impostazione e gestione della relazione negoziale cliente/fornitore. L’incontro costituisce un momento di approfondimento e confronto incentrato sull’analisi di elementi, problematiche e dinamiche contrattuali di maggiore importanza nella negoziazione in ambito ICT, anche alla luce delle più recenti normative in materia. In particolare verranno trattate le seguenti tematiche:
- le maggiori criticità nella negoziazione di un contratto per l’acquisto di prodotti o servizi informatici
- l’identificazione degli obiettivi
- i ruoli coinvolti nella fase pre-negoziale e negoziale
- gli interessi in gioco nella negoziazione
- impostare una negoziazione tramite alternative.
Il Workshop è rivolto a imprenditori, manager, consulenti e professionisti che, operando sia nel mondo della domanda che nel mondo dell’offerta, si occupano di impostazione, stesura, negoziazione e gestione dei rapporti contrattuali in ambito ICT e che desiderano accrescere le proprie conoscenze tecnico-giuridiche in materia.
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