N. 142 | 5.2016
| FOCUS |
 | Dell-Emc: il canale italiano è ottimista ma in attesa All’interno dell’Emc World spazio per il Global Partner Summit dove, anche se ancora presto per avere dettagli, si definiscono gli step per lo sviluppo dei mercati futuri. Ancor prima della reale integrazione, i partner italiani presenti commentano a caldo gli effetti previsti |
 | Bilancio in salute per Var Group, che guarda già al futuro I numeri ufficiali del 2015 raccontano di una crescita del 12%rispetto all’anno precedente, grazie anche alla spinta delle nuove linee di business. Per continuare su questa strada spazio agli investimenti interni e saranno rafforzate le collaborazioni con le start up |
 | Var Group, dal cuore del canale la spinta all'innovazione Si sta svolgendo in queste ore a Cervia l'annuale appuntamento organizzato dal system integrator. Presenti 640 iscritti, per un confronto sulle innovazioni più importanti per il mondo enterprise |
 | eCommerce, oltre 11 milioni di clienti abituali. L'analisi del Politecnico di Milano Alessandro Perego, Direttore degli Osservatori Digital Innovation, tratteggia il quadro del commercio online B2C nel nostro Paese, un mercato che cresce a doppia cifra trainato da turismo, informatica, abbigliamento ed editoria, ma che vale ancora solo il 4% del totale delle vendite retail. Ecco quanto spendono, dove comprano e come pagano i web shopper italiani |
| INTERVISTE |
 | #HPEIPC16, Delgrosso: «Così il canale spinge il motore della nuova HPE» Il responsabile di canale dell'azienda racconta i messaggi chiave dell'appuntamento di Rimini dedicato ai partner, a cui hanno preso parte circa 500 persone. La video intervista e il video reportage che in 3 minuti racconta il meglio di due giorni di lavoro intenso |
 | A tu per tu con Adolfo Dell’Erba, timoniere del Canale firmato Dell. Un canale chiamato in questo 2016 a un cambio di passo decisivo sia in ottica enterprise sia in chiave entry level grazie ad un programma che punta a rendere più semplice l’ingresso nello storico PartnerDirect. «Decisivo il ruolo dei distributori» |
 | #ICT_Solutions, «I giorni delle nuove comunicazioni e del valore», la sfida di Allnet.Italia
Due giorni, alcuni dei più importanti brand nel mondo delle UCC, del VOIP, della sicurezza, del'IOT... innovazione pura dunque qui a Bologna con l'evento firmato Allnet, un distributore che ha chiamato a raccolta oltre 300 partner da ogni parte d'Italia |
 | Anguilletti (Red Hat): «Vi spiego il segreto per fatturare due miliardi con il software gratuito» Lo specialista di architetture open source chiude l’esercizio 2016 con un fatturato che sfora il tetto dei 2 miliardi di dollari. Merito soprattutto dei risultati ottenuti nel segmento delle tecnologie in grado di abilitare il cloud, che cuba 1/5 del giro d’affari e cresce del 46% anno su anno |
| APPROFONDIMENTI |
 | Competenza e supporto: le chiavi che spiegano l'ascesa di Huawei nel canale Un distributore, EdsLan, e un system integrator, Computer Design, raccontano perchè hanno deciso di sposare i progetti della multinazionale cinese nel mondo enterprise |
| NEWS |
 | Esprinet rafforza la sua presenza in Spagna con l’acquisizione di Vinzeo Il distributore ha annunciato di aver siglato un accordo con Corporaciòn per rilevare l’intero capitale della società di informatica e telefonia spagnolo |
 | Kaseya conferma il suo focus sugli IT Service provider La software house ha recentemente tenuto il suo evento annuale, presentando nuove applicazioni che consentano ai suoi clienti tenere il passo con i cambiamenti nel mercato IT |
 | Instagram: un bug metteva in pericolo tutti gli iscritti Un ragazzino finlandese di 10 anni ha scoperto un bug sulla piattaforma che permetteva a chiunque di cancellare i commenti. Facebook lo ha premiato con 10.000 dollari |
 | Lenovo trasferisce la produzione industriale in Ungheria Una partnership con Flex permetterà di portare la produzione delle soluzioni enterprise e data center del vendor in area Emea per garantire maggiori servizi ai clienti |
 | Password: come renderle sicure in poche mosse Come rendere sicure le nostre password seguendo delle semplici ed efficaci regole. Kaspersky Lab consiglia 10 mosse per metterle al riparo dai rischi della Rete |
| VIDEOINTERVISTE |
 | Come gestire la relazione cliente-fornitore nella digital transformation Per le imprese, è ora di affrontare la digitalizzazione dell’intero ciclo procure-to-pay, che va dalla scelta dei fornitori, fino all’invio dell’ordine, alla fatturazione e infine al pagamento. Paolo A. Catti, esperto e advisor di P4I-Partners4Innovation, spiega perché |
| WHITE PAPER |
 | Come garantire l'efficienza e la solidità del data center attraverso un IT variabile Usare il meglio del cloud pubblico e dell'It on site per ottenere l'ambiente migliore. È questo il segreto di un IT variabile, che permette di ottenere una scalabilità immediata evitando lunghi processi di approvvigionamento tradizionali ed eliminando il rischio di esaurire la capacità senza effettuare investimenti di capitale |
 | Sicurezza: perché andare oltre la visibilità del Livello 7 per gestire meglio gli endpoint Vedere oltre al Livello 7 consente agli addetti alla sicurezza IT di identificare gli endpont compromessi in modo più rapido ed efficiente rispetto a quanto possa fare la sola ispezione approfondita dei pacchetti |
 | Critical Incident Response Program, ma centralizzato: cosa significa CIRC per la sicurezza aziendale
La prevenzione oggi non basta più per per garantire la sicurezza IT in azienda, a causa di attacchi sempre più sofisticati e persistenti: occorre sviluppare sistemi in grado di garantire elevati standard di monitoraggio e controllo |
| OSSERVATORI DIGITAL INNOVATION |
 | Social Selling: come coltivare le relazioni e acquisire nuovi clienti sui social network I Social network come canale per guadagnare la fiducia del cliente e accompagnarlo fino alla fase di vendita |
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