Il marketing di Barilla compie un passo avanti verso l’integrazione tra mondo online e mondo offline, rendendo più misurabili le iniziative di drive to store, ovvero le campagne digitali mirate a portare in negozio clienti grazie alla geolocalizzazione. Oltre a misurare le visite in store con una precisione del 98,8% validata da Nielsen, il noto marchio di pasta made in Italy è in grado di calcolare il sell out generato dalle campagne realizzate in prossimità dei punti vendita coinvolti dall’attività, permettendo così la completa misurabilità dei risultati lungo tutto il percorso di acquisto. Le iniziative, realizzate col supporto di OMD che affianca l’azienda nella pianificazione media, poggiano sui tre marketplace di ShopFully (DoveConviene, PromoQui e VolantinoFacile) e raggiungono sullo smartphone i clienti dei punti vendita per accompagnarli lungo tutto il processo di acquisto. ShopFully è la tech company italiana che connette 30 milioni di consumatori online con 250 mila negozi fisici.
La strategia Barilla dal mondo digitale al mondo fisico
Attirare i potenziali clienti nella rete e guidarli sin dentro il punto vendita fisico offrendo una shopping experience senza soluzione di continuità tra online e offline è l’obiettivo di questa iniziativa. In meno di un mese, Barilla ha generato un aumento medio del sell out dei prodotti interessati del +5,3%, e un aumento medio del sell out delle categorie di appartenenza del +3.3%.
“Il corretto presidio dei canali utilizzati dagli utenti geolocalizzati in prossimità dei punti vendita è strategico nell’ottica di una trasformazione digitale che renda i negozi sempre più trasparenti e navigabili – ha commentato in una nota il Gruppo Barilla –. Proprio su questo nodo cruciale si sviluppa la collaborazione con ShopFully, le cui capacità analitiche permettono di sviluppare insights utili per comprendere come e dove muoversi per avere la massima efficacia”.
